Чтобы продать автомашину, нужно потратить много труда и нервов. Однако эффективность этого процесса можно значительно увеличить, если правильно распределять своё время на основе приведённых ниже рекомендаций. Используя их, вы сможете добиться больших успехов на всех стадиях процесса продажи автомашины с учётом множества важных нюансов, существующих в этом непростом деле.
Подготовка автомашины к продаже
Перед тем как продать автомашину, её необходимо снять с учёта. Продавать автомашину по доверенности крайне нежелательно, поскольку продавец автомашины формально продолжает оставаться её собственником, и в случае аварии или других неприятностей ответственность за совершённое правонарушение будет возложена на официального собственника. Именно он должен будет оплатить штрафы за все нарушения, зафиксированные видеокамерами. Если же использование иного способа продажи автомашины по каким-либо причинам невозможно, то нужно обязательно оставить у себя копию доверенности, она пригодится при возникновении спорных ситуаций.
Способы продажи автомашины
Существуют четыре основных способа продажи автомашины:
- Через интернет;
- На авторынке;
- С помощью специализированной фирмы;
- С помощью услуги «trade-in» в автомобильных салонах.
Если же требуется именно срочный выкуп авто, то лучше всего обратиться в нашу компанию, мы предложим самый быстрый и выгодный вариант решения данной задачи.
Чтобы выбрать их этих способов наиболее подходящий, нужно учесть их особенности. Рассмотрим их подробнее.
- Самостоятельно продать автомашину через интернет можно, воспользовавшись специально предназначенными для этого площадками: avito.ru, auto.ru, drom.ru и др.
При этом предпочтение нужно отдать ресурсам с высокой посещаемостью, на которых имеется возможность создать детальное описание автомашины и разместить её фотографии, сделанные с разных ракурсов. Этот способ общедоступен, для его использования достаточно иметь выход в глобальную сеть. Поскольку аудитория таких веб-сайтов весьма велика, вероятность успешно продать автомашину через них высока. Надо только сделать описание автомашины максимально полным, чтобы избавить себя от большого количества ненужных звонков. На сегодняшний день данный способ является наиболее простым и быстрым, важно лишь грамотно презентовать свою автомашину – фотографии должны быть качественными, автомашина на них должна быть чистой, ракурсы – удачными, фон не должен быть отпугивающим (например, у потенциального покупателя может вызвать отторжение вид автомашины на фоне неухоженного ГСК, промышленной зоны или гаража с надписью «Автосервис»). Значительные дефекты кузова нужно подробно описать, это поможет избежать лишних проблем при их обсуждении с покупателем.
- Чтобы продать автомашину на авторынке, надо привести её в такой вид, который произведёт максимально благоприятное впечатление на покупателя. Хотя тщательную подготовку автомобиля к осмотру необходимо выполнять вне зависимости от способа его продажи.
Первое впечатление от автомобиля покупатель формирует на основе её внешнего вида. Чтобы его не испортить, следует перед поездкой на авторынок хорошенько вымыть автомашину, при необходимости натереть кузов полирующими веществами и обязательно провести тщательную уборку в салоне. На авторынок нужно приехать пораньше, перед открытием надо занять место получше. Для безопасности и убедительности желательно продавать автомашину вдвоём, а не в одиночку.
- При использовании услуг компаний, специализирующихся на продаже автомашин, нужно учитывать, что их основная обязанность заключается в максимально быстром нахождении покупателя с наиболее выгодными для продавца условиями. Перед началом продажи автомобиля фирма составит техническое описание и сделает фотоснимки для дальнейшего предоставления покупателям. Существуют фирмы, которые делают и предпродажную подготовку. Основной недостаток этого способа продажи автомашины состоит в дополнительных расходах, поскольку фирма возьмет за свои услуги 15–20% от её стоимости.
- Можно воспользоваться ещё одним способом продажи б/у автомобиля – услугой «trade-in», который в настоящее время получил достаточно широкое распространение. Такая услуга предоставляется автосалонами. Она идеально подходит для тех, кто продаёт свою автомашину в целях приобретения новой в этом же автосалоне. Клиент покупает новый автомобиль, а в качестве оплаты отдаёт имеющийся у него. С точки зрения финансов это наиболее затратный способ, поскольку автосалоны стремятся получить максимальную прибыль. Для наглядности можно привести пример. Если рыночная стоимость автомашины составляет 700 тыс. руб., то по услуге «trade-in» её стоимость составит 500-550 тыс. руб. Однако бывают и достаточно выгодные предложения, которые делаются автосалонами в случае их заинтересованности в скорейшей продаже новой автомашины. Кроме того, в конце месяца обычно можно получить неплохую скидку на новую автомашину и хорошую цену на подержанный автомобиль, продаваемый по программе «trade-in». Это объясняется довольно просто – менеджеры стремятся в этот период «подтянуть» месячные нормы по выручке.
